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제목 | [Gamasutra] 게임 가격책정 전략-가설 | ||||||
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분류 | 게임 | 등록일 | 06.01.18 | ||||
출처 | 한국콘텐츠진흥원 | 조회수 | 0
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게임 가격책정 전략: 가설 Game Pricing Strategies: A Hypothesis 가격책정 전략(Pricing Strategy)은 통합적인 분야이다. 이는 게임 설계와 시장, 경쟁 및 많은 다른 요소에 대한 이해를 필요로 한다. 이 모든 요소를 고려할 때 비로소 게임의 완전한 가치를 알 수 있게 된다. 게임의 가치를 최대화하면 시장을 변화시키고, 새로운 시장 리더를 창조하며, 게임 개발자들에게 혜택을 주고, 새로운 예술적 가능성을 열 수 있으며, 훌륭한 게임들을 만들 수 있다. 단지 마케팅 전략의 한 부분일 뿐인데 이 모든 것들을 가능하게 한다는 것이 의심스러울 수도 있겠지만, 다른 산업에서는 이미 오랜 시간에 걸쳐 이것이 사실임을 보여줬 ![]() 가격책정 전략(Pricing Strategy)은 중요한 부분임에도 불구하고 게임 개발에서 매우 소홀히 여겨지고 있다. 가격은 매우 강력한 마케팅 도구이며 보다 창조적인 컨텐트 개발을 가능하게 할 수도 있다. 기술적인 변화는 보다 창조적인 가격책정 전략(Pricing Strategy)을 가능하게 하고 있고, 이를 채택함에 따라 게임 업계는 혜택을 얻을 수 있을 것이다. 다른 산업계 및 게임업계 자체에서의 경험으로 미루어 볼 때 가격책정 전략(Pricing Strategy)은 발행인이 이용할 수 있는 가장 강력한 도구 중 하나이다. 개발자들이 개발 과정 중에 가격책정을 고려한다면 이는 개발자들에게도 똑같이 강력한 도구가 된다. 가격책정 전략(Pricing Strategy)을 개발 과정에서 뒤늦게 고려하게 되면, 발행인과 개발자 모두 좋은 가격 전략으로부터 최대의 혜택을 누릴 수 있는 기회를 잃게 된다. * 일반적인 가격책정 전략(Pricing Strategy) 가장 흔한 가격책정 전략(Pricing Strategy)은 판매 시점에서의 고정 가격이다. 대부분의 게임은 소매점이나 웹사이트에서 판매되는데, 이러한 가격책정 전략(Pricing Strategy)은 도서 발행에서부터 온 것으로 수 백년의 전통을 지니고 있다. 이 전략을 변형한 것 중 하나는 고가에서 시작하여 시간이 지남에 따라 제품 가격을 내리는 것이다. 이 전략은 결국 한 게임을 다른 게임 패키지의 일환으로 재출시할 때까지 확장될 수 있다. 이 방법으로는 최신 게임을 40불이나 50불을 주고도 기꺼이 사고자 하는 이들, 또 이 후 그 정도의 돈을 지불하지는 않을 것이지만 자신들에게 새로운 게임을 위해 몇 불 정도는 쓸 의향이 있는 이들에게도 판매할 수 있다. 안타깝게도 대부분의 게임 개발자들에게 이 전략은 처음 출시할 때부터 인기있는 게임에만 유용하다. 이 외에도 예약 가격책정, 임대, 광고, 심지어는 관련 상품까지 수많은 가격책정 전략 (Pricing Strategy)이 있지만, 이들은 특정 게임 종류나 특정 시장, 장소를 공략하는 것으로 판매시 고정 가격과 같은 영향력은 없다. 1708년에는 이 성경책(아래 그림 참조)을 300년 후의 매든 풋볼(Madden Football) 게임과 똑같은 방식으로 판매하였다. 이와 같은 게임 가격책정의 모델은 300년도 더 전에 다른 산업(도서 출판업)에서 시작한 것으로 시대에 뒤떨어진다. 1708년에는 수작업으로 작동하는 기계로 성경을 인쇄하고, 말이 끄는 수레로 최소한 하루는 걸려 이동한 다음, 배에 실어서 뉴잉글랜드 식민지로의 위험한 항해를 거치고, 그 후에 또 보트, 수레 또는 도보를 이동하여 구매자에게 전달했다. 중개인들은 전달 시에 현금을 지불받아야 했다. 그 당시에는 신용카드나 30일 청구 또는 예약 서비스 등이 없었다. 컨텐트는 저렴하게 개발할 수 있었지만 배달에 많은 비용이 소요되었다. 1705년에는 단일 가격, 단일 지불 방식이 유일한 방법이었다. 이 방식은 통신과 유통비가 몹시 비쌌던 시절에 돈과 재고 관리를 간단하게 할 수 있도록 해 주었다. 2005년 우리는 정반대 상황에 있다. 컨텐트 개발에는 많은 돈이 필요하지만 배달은 헐값에 할 수 있다. 하지만 우리가 가장 흔히 사용하는 가격 책정 유형은 1705년, 어떻게 보면 1600년 이래 변화가 없다. 이는 구식 방법인데다 기술과 유통의 변화를 고려하지 않았기 때문에 가격 정책에 있어 대단히 중요한 죄를 범하고 있다. 즉, 눈 앞에 있는 돈을 그대로 놓아두는 것이다. 그 성격 상, 고정 가격은 어떤 고객들이 지불하고자 하는 금액보다는 비싼 반면, 다른 고객들에게는 저렴한데, 이는 전략 자체에 내제된 문제이다. 뛰어난 연구와 훌륭한 마케팅 노력도 이 문제가 발생하는 것을 막을 수는 없지만, 그 영향을 최소화할 수는 있다. 이와 같은 거래는 한번 완료되면 완전히 끝나기 때문에, 그 물건을 구입한 고객에게 발행인 측에서 마케팅 비용이나 다른 노력없이 후속품이나 확장품을 판매할 수 없고, 심지어는 고객들이 구매 과정을 완전히 다시 반복하도록 하게 다. 이것은 인터넷 구매보다는 소매점들에게 있어 보다 큰 문제가 되지만, 양쪽 모두, 행동을 취해야 하는 부담을 많은 시간을 허비한 고객들에게 지우고 있다...........................(중략) * 자세한 내용은 첨부문서(pdf)를 참고하시기 바랍니다.
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