3,500만 유로의 마케팅비용
닌텐도(Nintendo)는 크리스마스 전까지 강력한 홍보체계를 구축하겠다고 발표했다. 이 기간동안 닌텐도가 투자할 비용은 자그마치 3,500만 유로(Euro, 1유로 = 한화 약 1,400원)다. 이 비용은 전 유럽을 포괄한 것이며, 마케팅 활동에 상당한 영향을 줄 것으로 보인다. 세부적인 계획에는 게임큐브(Game Cube)의 판매 증진, 게임 보이 어드벤스 에스피(Game Boy Advance SP)의 대대적인 홍보, 닌텐도의 핵심 인기 게임 소프트웨어 판촉이 포함되어 있다. 막대한 마케팅비용만큼이나 소기의 성과를 거둘 수 있을지 귀추가 주목된다.
게임큐브의 가격 인하
지난 10월 3일, 닌텐도는 게임큐브의 판매 가격을 79파운드(Pound, 1파운드 = 한화 약 2,000원)까지 인하할 것이라고 발표했다. 게임큐브의 가격인하 전략은 시행 첫 주 유럽에서만 10배 가량 신장된 판매고를 보이며 즉각적인 반향을 일으켰다. 이러한 움직임은 당분간 지속 될 것으로 보이며, 하드웨어뿐만 아니라 소프트웨어 판매량에도 적잖은 영향을 미칠 것으로 전망된다.
가격정책은 메이저 방송사들의 텔레비전광고를 통해 소비자의 호주머니를 자극하고있고, 라디오광고 역시 보조적 역할을 담당하고 있으며, 온라인에서도 내년 초까지, 8주 이상 지속적인 광고를 실시할 것이다. 가격 인하를 바탕으로 한 무차별적인 광고가 소비자의 지갑을 열지는 지켜봐야 할 것이다.
게임큐브용 소프트웨어
크리스마스 시즌을 맞이하여, 닌텐도는 인상적이고 흥미로운 게임 소프트웨어 - '마리오 카트: 더블 데쉬(Mario Kart: Double Dash!!), '에프제로 쥐엑스(F-Zero GX)', '1080° 눈사태(Avalanche)', '마리오 파티(Mario Party)5' - 를 줄줄이 대기시켜놓고 있다. 이는 많은 소비자들이 기다려온 게임이고, 크리스마스 시즌을 겨냥해 출시한다는 점이 매우 흥미롭다. 또한 닌텐도는 '젤다의 전설(The Legend of Zelda: Collector’s Edition)'을 포함한 5가지 한정 게임을 포함하고 있는 '마리오 카트: 더블 데쉬' 특별 판을 판매하고 있다.
'마리오 카트: 더블 데쉬'의 영국 발매는 공중파 방송의 광고를 통해 어린이와 가족에게 다가가고 있고, 구매자에게는 게임을 선전하는 문구가 찍힌 번들용 하드웨어 역시 제공하고 있다. 게다가 영국 내 각 게임 소매점에는 '마리오 카트: 더블 데쉬'의 포스터와 전단지 등이 도배될 것이며, 앞서 제시한 닌텐도의 여타 게임 역시 공격적인 판매전략을 보이며 시장 진입을 시도할 것이다.
아동을 대상으로 한 올해 핵심전략의 일부로, 닌텐도는 '카툰 네트워크(Cartoon Network)'와 손을 잡고 '베이스 닌텐도(Base Nintendo)'를 설립했다. 발족 4개월 째를 맞고 있는 지금, '베이스 닌텐도'는 아동들에게 온라인으로 가기 위한 허브 역할을 하고 있으며, 올 겨울 출시될 게임큐브, 게임보이 어드벤스용 게임정보를 알리는 데 중요한 역할을 하고 있다.
또한 매주 새로운 소식은 방송과 온라인 '베이스 닌텐도(Base Nintendo)' 광고를 통해 접할 수 있게됐다. 아동들은 사이트(www.basenintendo.co.uk)에 접속하여 게임을 즐기거나, 다른 게이머와 경쟁을 할 수도 있고, 다운로드용 게임과 영화를 즐길 수도 있다.
소비자들의 선택
'메트로이드 프라임(Metroid Prime)', '슈퍼 마리오 선샤인(Super Mario Sunshine)', '스타폭스 어드벤처(Starfox Adventures)', '마리오 파티(Mario Party)4', '루지스 맨션(Luigi’s Mansion)', '슈퍼 스매쉬 브라더스(Super Smash Bros)', '메이레이와 픽민(Melee and Pikmin)', '제임스본드 나이트파이어(James Bond Nightfire)', '해리포터와 비밀의 침실(Harry Potter and The Chamber of Secrets)', '영광의 메달: 프론트라인(Medal of Honor: Frontline)', '피파 축구(FIFA Football) 2003'과 같은 다양한 닌텐도 게임큐브용 게임은 게이머의 선택 폭을 확실히 넓혀놨다.
여기에 게임큐브용으로 제작된 게임들은 가격 면에서도 타게임과 경쟁력 - 대부분 19.99파운드(한화 약 4만원) - 을 갖추고 있다. 뿐만 아니라 텔레비전, 인터넷, 라디오를 통한 무차별적인 홍보전략은 영국 게이머의 선택을 닌텐도의 주력 게임으로 향하게 한다.
게임보이 어드벤스 에스피
이번 크리스마스에 두각을 나타내고 있는 것은 '게임보이 어드벤스 에스피'다. 오프라인의 홍보 유인물과 대대적인 온라인 광고는 게임기뿐만 아니라 그 소프트웨어까지 소비자를 매료시키고 있다.
아동들에게 '슈퍼마리오 어드벤스 4: 슈퍼마리오 브라더스3(Super Mario Advance 4: Super Mario Bros. 3)'는 크리스마스 시즌 최고의 인기게임이 될 것이다. 또한 이 게임은 '베이스 닌텐도'를 통해 4주간의 극장광고 - 영화 '니모를 찾아서(Finding Nemo)'와의 공조를 통한 오프라인 광고 - 를 실시할 것이며, 다양한 유인물 역시 아동을 기다리고 있다.
이미 시장에서 높은 인기를 누리던 '포크몬 루비(Pokemon Ruby)', '포크몬 사파이어(Pokemon Sapphire)'와 '포크몬 핀볼(Pokemon Pinball)'과 같은 포크몬 시리즈 역시 연말까지는 무난히 닌텐도의 효자게임 역할을 할 것으로 보인다. 특히 '포크몬 사파이어'와 '포크몬 루비'는 어린이 채널의 텔레비전 광고를 실시하고, 오프라인으로는 유인물을, 온라인으로는 '베이스 닌텐도'를 통해 그 존재를 알릴 것이다.
또 다른 전략
닌텐도는 앞서 제시한 자사제품을 홍보하는 것에 그치지 않고, 출시되는 게임을 보조하거나 간접광고를 하는 방법도 취하고 있다. 대표적인 예로, '인터내셔널 그랜드 파이널(International Grand Final)'과 함께 닌텐도는 '이에이(EA)' 주관으로 12월, 영국에서 열리는 '헤리포터: 퀴디치 세계 월드컵 비디오게임 대회(International Harry Potter: Quidditch World Cup Video Game Tournament)'에 공식 후원을 맞고 있다.
2003년 크리스마스는 닌텐도에 있어 매우 흥미로운 시간이 될 것이다. 막대한 비용만큼이나 즐거운 비명을 지를지, 아니면 그 만큼의 슬픔을 자아낼지는 아무도 모른다. 대대적인 마케팅 전략이 얼마만큼의 효과를 나타낼지 귀추가 주목된다.
* 출처 : www.planetgamecube.com 2003. 11. 7
* 작성 : 송 인 배/게임산업저널 영국통신원