가격전략
한 조사기구에서 2003년 ADSL 가입자는 600만 명에 이를 것으로 예측했다. 지난해 2002년 말 광대역 가입자수는 이미 500만 명을 돌파하였으며, 그 가운데 대부분이 신규 가입한 ADSL 광대역 사용자들이다. 올해 고객들의 광대역에 대한 수요가 증가됨과 동시에 ADSL 초기 장착비용 및 사용료가 인하되면서 광대역시장은 급팽창하여 ADSL을 기반으로 한 가입자수도 2배로 늘어날 것으로 전망된다.
지난해 중국의 ADSL 시장가격이 인하됨에 따라 신규가입자 수는 늘어났다. 중국의 현재 상황을 살펴보면 유선전화 가입자수는 2억 가구를 초과하였지만 그 중 광대역을 설치한 사용자는 2% 미만인 실정이다. 광대역은 전신운영업체들이 기존의 회선을 이용하여 빠르고 원활하게 개통·관리할 수 있으며 동시에 투자자금의 신속한 회수가 가능하기 때문에 광대역 ADSL기술 시장은 거대한 발전 잠재력을 가지고 있다. 2002년 12월 말, 중국의 네티즌 수도 이미 6000만 명을 기록하여 중국 광대역의 빠른 발전을 추진하고 있다.
지난 설을 앞두고 중국 각 지역에 광대역 가입 신청이 최고에 이르렀다. 이에 대해 각 지역 전신운영업체들은 적극적인 가격조정을 시도하였다. 예로 들면 상하이 텔레콤은 ADSL 초기장착비용을 기존의 1300위안에서 300위안으로 인하하였으며, 사용료 또한 월 정액제 외 시간제카드를 보급해 50위안 및 70위안의 저렴한 카드를 출시하여 신청자가 매주 평균 5000가구씩 늘어났다. 상하이 텔레콤의 최신 통계에 의하면 현재 상하이 ADSL 가입자수는 이미 26만 명을 초과하였으며, 그중 3만 8000가구는 가격 조정 기간동안에 증가된 신규 가입자라고 밝혔다.
* 자료: 통신산업보 2003년 1월 29일
* 번역 및 정리 : 한국게임산업개발원 마케팅팀