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제목 | [통권 112호] 프랑스, 디지털 위성방송 사업자 TPS의 약진 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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분류 | 기타 | 등록일 | 00.07.18 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
출처 | 한국콘텐츠진흥원 | 조회수 | 0
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1996년 프랑스의 주요 지상파 채널들(TF1, France T l vision, M6, CLT, France T l com)이 독점적인 유료 TV 채널인 Canal+에 경쟁하기 위해 DTH 플랫폼인 TPS(Television Par Satellite)를 시작할 것을 발표했을 때 많은 사람들의 반응은 회의적이었다. 하지만 4년이 지난 지금, 그 동안 40억 프랑(6억 6000만 달러)의 투자가 이루어져, 현재 TPS는 Canal+의 Canalsatellite와 경쟁하는 시장구도를 만들게 되었고 그 속에서 90만 가입자를 확보하여 프랑스 디지털 DTH 시장의 35%의 점유율을 자랑하게 되었다. 이로써 TPS는 채널이 차별화만 이루어진다면 프랑스 시장에서 2개의 디지털 플랫폼이 계속적으로 경쟁할 수 있다는 사실을 입증하였다. TV International이 밝힌 자료에 의하면 TPS는 2000년 3월 30일로 15개월이 되는 기간에 프랑스의 새로운 DTH 가입자의 49.8%를 차지했다고 평가된다. TPS와 Canalsatellite의 경쟁 현재 프랑스의 유료 위성방송 시장은 TPS와 Canalsatellite의 양자간 대립 구도로 이루어져 있다. TPS의 위성 패키지의 장점은 기존의 위성 서비스인 Canalsatellite보다 가격이 저렴하다는 점이다. 디코더 비용을 포함하여 Canalsatellite가 320프랑을 받는다면 TPS는 220프랑을 받고 있다. TPS 측은 가격은 저렴하지만 서비스의 가치와 질은 뛰어나기 때문에 Canal+ DTH 가입자와 비교하여 이득이라고 주장한다. TPS 가입자들은 이런 TPS의 서비스에 만족하는 것 같다. 그들은 낮은 비용으로 꼭 필요한 군더더기 없는 서비스를 제공하는 TPS의 방식에 동의한다. 그래서 목표 시청자도 부유하고 호사스러운 층보다는 좀더 시골적인 지역적 취향에 맞춰져 있다. 하지만 TPS와 Canalsatellite가 서로의 영역을 지키며 공존하고 있는 상황은 결코 아니다. 이 둘 사이는 채널 편성과 프로그램 공급에서 종종 문제가 발생하고 있다. 작년 TPS가 Canalsatellite를 운영하는 Canal+에 의의를 제기하는 일이 벌어졌는데 그것은 두 플랫폼 사업자 사이의 영화 독점 방영권 문제와 프랑스 축구 챔피언 리그 중계권 문제였다. 작년 이 두 사업자들은 축구 중계권 문제에서 경쟁을 하였기 때문에 지나치게 높은 비용을 여기에 지불하게 되었고, 결과적으로 승자가 지게 되는 전투를 치른 셈이 되었다. Canal+와의 경쟁으로 인해 중계권의 비용을 천정부지로 높이는 결과를 초래하였고, 그 결과 TPS의 손익분기점을 연장시키는 위험을 초래했기 때문이다. 결국 이 중계권 문제는 TPS가 거액을 제안하였기 때문에 TPS가 처음으로 유료 텔레비전 창구를 통해 주당 한 게임의 독점적인 생방송 축구 중계를 할 수 있게 되었고, Canalsatellite와 PPV권을 공유하게 되었다. 결과적으로 TPS는 모든 PPV 경기를 위한 한 계절 단위의 티켓을 제공하는 형태로, 혹은 독점적인 유료 TV 경기를 제공하는 one-day-a-week 채널을 위한 가입 형태로, 새로운 프리미엄 서비스를 시작하였다. 그렇지만 그들이 자세한 수치는 밝히지 않았지만 TPS 자체의 계산에 의하면 이 서비스는 성공적이지 못한 것으로 알려졌다. 이와 관련하여 TPS의 국장 자끄 에스피나스(Jacques Espinasse)는 "우리의 가입자 베이스는 축구팬의 가입자 베이스와 같지 않다."라고 말했다. 그는 TPS와 Canal+의 축구 PPV 판매는 미니멈으로 보증된 것보다 더 낮은 수준이라고 밝혔다. 하지만 이런 경쟁은 또 다른 상쇄효과도 가져다 주는데, 그것은 소비자 차원에서 경쟁을 통한 두 사업자간의 서비스 경쟁을 보여 주면서 상대적인 사업의 구조적 안정감을 다져 가는 효과도 드러내 준다는 것이다. 이 두 플랫폼은 사실 거의 일년 내내 무료 수신기 대여 프로모션 행사를 통해 경쟁을 벌이지만 그들의 가입료를 가지고 싸우지는 않는다. 사실 TPS가 사업을 시작한 후 양자는 실질적으로 가격을 계속 인상하였다. 그리고 TPS의 기본 패키지도 90프랑에서 105프랑으로 올랐다. 또 하나의 두 사업자 간의 분쟁은 영화 독점 방영권에 관한 것이다. 6월 초에 프랑스 대법원은 영화에 대해 유료 TV권과 PPV권을 묶음구매하려는 Canal+에 영화권 독점 판결을 내렸다. 관행적으로 Canal+는 프리미엄 채널의 시조가 된 영화 부분이 계속적으로 흑자를 내는 분야이기 때문에 이를 보호하기 위해 독점적인 영화 방영권을 선구매하였던 것이다. 이에 대해 TPS의 에스피나스 국장은 규제기구인 CSA에 PPV 독점권을 금지해 줄 것을 요구하고 있는 중이다. TPS의 Multivision과 Canal+의 Kiosque는 이번 6월 말에 라이선스가 만기되어 갱신을 해야만 한다. 현재 영화에 대해 대부분의 할리우드 스튜디오와도 독점적 거래를 하고 있는 Canal+는 내년부터 라이선스 갱신을 위하여 심의에 붙여질 것이고, 이때 TPS가 주장하는 비배제성의 원칙에 동의하도록 권유를 받게 될 것이다. 이에 대해 에스피나스 국장은, TPS는 비배제성의 조항이 없이는 프랑스 영화 쿼터를 충족시킬 수 없는 형편이라고 주장한다. 그리고 그는 "5년 이내에 영화 PPV 시장은 10억 프랑의 시장이 될 것이다. 이것을 다른 말로 바꾸면 비디오보다 더 많은 1억 5,000만 프랑이 프랑스 영화 제작자의 주머니로 직접 들어간다는 것을 의미한다."라고 말한다. 만약 PPV를 통한 이윤창출이 증가한다면 TPS는 현재 7개인 PPV 채널의 수를 더 늘릴 것이다. TPS의 3개의 가입 영화 채널의 서비스는 초방과 재방 영화를 섞어서 하고 있는데 이미 대부분의 케이블 시스템에서 선택적인 티어링으로 이용이 가능하다. 하지만 영화 분야에서는 Canal+에 의해 운영되는 NC Numericable에 의한 영화 패키지가 유명한데, 위성을 통한 Canalsatellite의 Cinecinema 패키지보다 더 나은 성과를 거두어 12만 5000명의 케이블 가입자를 얻었다. 베이직 TPS 키드 채널인 Teletoon도 현재 케이블에서 85만 가입자를 가지고 있다. 이와 같은 Canalsatellite와 TPS의 경쟁은 한편으로 이점도 가져다주는데 Canal+와 PPV 측면에서 더 많은 경쟁을 하기 때문에 제작비용 역시 통제될 것이라 예상할 수 있다. 특히 TPS는 급상승되고 있는 컨텐츠 제작비용에 제동을 걸고 있다. 특히 할리우드 스튜디오가 뒤에 버티고 있는 것으로 브랜드 이름이 붙여진 채널로부터 주어지는 모든 제의를 거부하고 있다. 이런 제의들은 결국 비싼 값을 치르게 되는 것으로 간주되기 때문이다. TPS의 새로운 서비스 TPS는 쌍방향 서비스 분야에서도 낙관적인 조짐을 보이고 있으며, IPO(Initial Public Offering)를 TPS 쌍방향 서비스에 부가시킬 것을 고려하고 있다. TPS에서 뉴서비스의 책임자인 알랭 스타롱(Alain Staron)은 내년에는 부가 서비스의 호조로 1억 프랑의 초과이익과 함께 손익분기점에 이를 것으로 기대한다고 말했다. 이 분야의 사업에 대해서 TPS의 투자자들은 IPO 방식이나 현재의 전략적 투자가 가장 나은 선택이라고 간주하면서 토론을 계속하고 있는 중이다. 어떤 경우든 투자자들은 이 사업의 통제권을 계속 행사하기를 원하고 있다. 이에 대해 스타롱(Staron)은 충분한 자본투입만이 TPS를 더 빨리 성장시킬 것이라고 지적한다. 하지만 IPO 문제는 이 회사의 공유지분 구조에 의해 기업의 자본금 모으기가 어렵게 되었기 때문에 즉각적인 협의사항에서는 제외되었다. 이런 쌍방향 서비스 사업에 걸림돌이 되는 하나의 문제는 오직 60%의 가입자만이 쌍방향 서비스를 위해 우선적으로 필요한 전화에 연결된 셋톱 박스를 가지고 있다는 사실이다. 하지만 거실의 보기 싫은 선들을 피하기 위해 개발된 적외선 링크의 기술이 도입되면 접속률은 증가할 것으로 기대되고 있다. TPS 뉴서비스는 위성 플랫폼을 위한 새로운 쌍방향성 서비스와 이를 TV 상거래에 적용시키는 기술을 빠르게 발전시키고 있다. 최근의 혁신적인 작업은 시청자들에게 TPS의 공유지분자인 방송사 TF1의 버라이어티 쇼에 출연한 연예인들의 음악에 대해 쌍방향성을 이용해 통신판매(mail-order)가 가능하도록 한 것이다. 7월부터 TF1에서 시작할 [Who Wants to Be a Millionaire]의 프랑스 버전에 TPS 가입자들은 그들의 리모콘으로 이 프로그램에 연결할 수 있도록 계획하고 있다. 이런 작동은 프리미엄 요금을 낸 시청자들이 셋톱 박스로부터 TPS의 중앙 컴퓨터로 전화연결을 해서 이루어지는 것으로 상당한 수입을 창출해 낼 것으로 기대된다. 역시 쌍방향 서비스 분야에서 TPS는 경쟁 플랫폼인 Canalsatellite보다 빨리 금년 내로 경마도 도입하려고 계획하고 있다. TPS에 대한 낙관적인 기대 TPS의 에스피나스 국장은 TPS가 2002년 말에 도달하고자 기대하는 140만 가입자를 넘어서는 데 문제가 없을 것이라고 말한다. 하지만 지난해 이 회사는 18억 6,000만 프랑의 매출액이 있었음에도 9억 5,700만 프랑의 큰 손실을 입었다. 규모가 커감에 따라 TPS는 1999년에 43%의 비용 증가로서 별다른 이익은 내지 못하였다. 1997년 이래로 계속되는 손실액은 오직 1998년 약간 감소하였을 뿐이다([표 1] 참조). [표1] TPS의 재정과 가입자 수
하지만 손익의 문제는 작년 새로운 방송법의 발효로 TV 광고비가 급격히 증가한 TF1과 M6 양 방송사업자들이 TPS의 공유지분자들이기 때문에 TPS가 입은 손실을 쉽게 만회하도록 해주었다. 폭넓은 법인관계에 있는 리요네즈 케이블과 프랑스 텔레콤 그리고 다른 공유지분자들도 이 손실을 공동으로 쉽게 만회할 수 있을 것이다. 파리 SocGen Equity의 분석가인 크리스토퍼 세르블랑(Christophe Cherblanc)은 TPS의 손익분기점에 대한 기대는 충분히 합당한 것이라고 하면서 "Canalsatellite는 가입자가 120만이 되었을 때 손익분기점에 달했다. TPS는 가입자가 140만이 될 때 손익분기점에 달할 것이다. 이것이 의미하는 바는 두 플랫폼의 가입자가 260만이 되었을 때 이익을 내게 될 것이라는 것이다([표 2] 참조). 이것은 오직 전체 가구의 13%로서 케이블과는 경쟁이 치열하지 않을 것이므로 이 두 플랫폼에게는 아직도 여유가 있다."라고 분석했다. 다만, TPS 공유지분자들인 TF1과 M6를 포함하는 아날로그 방송사업자들이 디지털 지상파 TV(DTT)를 시작하면 테마 채널을 가지게 될 것이기 때문에 이것이 분쟁을 불러올 소지가 있다고 세르블랑은 지적했다. 사실 DTT가 시작되면 각 방송사들은 TPS가 성공할 수 있었던 테마 채널들의 영역을 서로 시작하려고 경쟁을 할 것이며, 위성에서 쌓은 TPS의 노하우를 서로 이용하려 할 것임에 틀림없기 때문이다. [표2] 위성채널 가입자 수
ㅇ 참조 : TV International, 2000. 6. 26.
ㅇ 작성 : 하윤금(방송영상연구팀 책임연구원, hayk@kbi.re.kr)
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