CBS와 구글은 상호 간에 협력 관계를 맺기로 했다. 이번 협상에 정통한 사람들에 따르면, 이번 거래는 CBS가 보유한 라디오 및 영상 저작물을 구글이 이용할 수 있고 이에 대한 대가로 구글이 적정 수익을 보장해 주는 것을 주요 골자로 하고 있다.
이번 협약에서, 구글은 기존 영상물 재판매와 영상물 사용 허가 대가로 CBS가 얻을 수 있는 수익을 보장해 주었다. 또한 여기에는 YouTube가 사용 허가를 받지 않고 CBS의 영상물을 사용한 대가까지 포함시킨 것으로 알려져 있다. 이런 유의 거래에 정통한 관계자들은 아마도 구글이 CBS의 입이 벌어질 정도로 만족할 만한 금액을 제시했을 것이라고 분석했다. "구글이 지불한 금액은 아마도 YouTube가 CBS의 영상물을 무단으로 게재한 비용까지 포함되어 있을 겁니다. 물론 그런 용도로 지불된 것이라고 적혀 있지는 않겠지만 말입니다"라고 CBS의 경쟁 방송사 대표는 전했다.
그러나 주요 방송 업체들은 구글과 CBS의 협약 내용에 대해서 아직 정확하게 모르고 있을 뿐만 아니라, 어떤 식으로 협력 관계가 펼쳐질지에 대해서 의구심을 내비치고 있다. 예를 들어, CBS는 자사의 라디오 프로그램 및 방송 프로그램을 고가에 판매하는 대가로 사용 허가료를 낮게 책정 했을 가능성도 있다. 반대로, 디지털 자산 가치를 높이기 위해서 저가에 판매하고 그 대산에 사용 허가권을 비싼 값에 책정했을 수도 있다.
RBC의 데이비드 뱅크(David Bank) 역시 "구체적으로 허가료가 어떻게 구성되어 있는지 알지 못한다"고 말하고 있는 실정이다. 그 자체가 영업기밀인 셈이다.
구글과 협상을 벌였던 미디어 업체가 가장 관심을 보였던 대목은 구글이 어느 정도로 수익을 보장해 주느냐는 것이었다. 즉, 장기적인 디지털 매체 전략보다는 단기적인 수익 확보가 주된 이슈였던 셈이다. 주식 시장에서는 미디어 업체들이 적절한 성과를 보이지 않고 있다고 압박하고 있는 상황인데다가 설상가상으로, 광고주들 역시 전통적인 매체에서 인터넷 매체 등으로 일탈하는 모습이 두드러지고 있는 상황이었기 때문에 수익 보장에 관심이 집중될 수밖에 없는 상황이었다.
구글 오디오(Google Audio)와 협력 관계를 맺음으로써 CBS는 그 동안 라디오 시장에서의 침체에서 다소나마 회복할 수 있을 것으로 보인다. 또한 TV광고 시장에도 다소 긍정적인 반응이 나타나길 기대하고 있다. 2006년 1/4분기부터 3/4분기까지 CBS 라디오 매체의 수익은 7% 감소했으며, 2007년 지역 방송 시장도 힘들 것이라는 전망이다. 2006년에는 선거 때문에 정치 광고 수익을 확보할 수 있었지만, 2007년에는 그것조차도 없는 해이기 때문이다. 그러나 한편으로는 구글이 CBS의 영상 저작물에 관심이 있어서 이번 협력을 맺었다기보다는 자사가 추진하고 있는 라디오 광고 사업을 촉진시키기 위한 수단으로 CBS를 끌어들였다는 평가도 있는 실정이라서 정확하게 어느 정도로 이번 거래가 CBS에 도움이 될지는 모르는 실정이다.
메릴린치의 제시카 라이프 코헨(Jessica Reif Cohen)은 오늘, 만약 구글과 CBS의 협약 조건이 CBS 라디오 광고 시간의 약 10%를 포함한 것이라고 한다면, 대략 2억 달러의 수익을 보장할 것이라는 논평을 발표했다. 그녀는 또한 이번 협약으로 전통 매체를 구매하는 광고 구매 업자들 간의 중개 기능이 약화될 것이며, 이는 장기적으로 구글에 이익이 될 것이라고 전망했다. 덧붙여서, 두 기업은 예전부터 상호 우호적인 관계를 유지해 왔다. CBS는 이미 구글이 소유한 YouTube와 긴밀한 관계를 맺어 왔으며, 1년 전 이미 CBS의 CEO 레슬리 문버스(Leslie Moonves)는 구글 비디오를 통해서 CBS 영상물을 제공하겠다고 공표하기도 했었다. 이 발표가 있은 직후, 문버스는 구글과 긴밀한 관계를 유지해 온 Allen & CO.의 퀸치 스미스(Quincy Smith)를 고용, 현 협약을 체결하게 했다.
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