DeNA, 라이벌 GREE의 미투 전략에 강력한 대응 조치

■ DeNA, ‘GREE 플랫폼에 게임 제공 시 자사 모바게타운 플랫폼에 트래픽을 할당하지 않겠다’ 선언

   ▶ 일본 최대의 휴대폰 포털사이트인 ‘모바게타운’을 운영하는 DeNA가 2010년 7월 말부터 8월 초에 걸쳐 소셜 게임 업체를

       대상으로, 경쟁사인 ‘GREE 플랫폼에 소셜 게임을 제공하면 모바게타운에서 제공하는 게임에 트래픽을 할당하지 않겠다

        ’고 통보함

     - 현재, 모바게타운과 GREE는 둘 다 플랫폼을 개방하고 있으며, 3rd Party의 소셜 게임을 일정심사를 거친 후 서비스

        하고 있음

     - 모바게타운은 2010년 1월부터 단계적으로 플랫폼을 개방해 현재는 완전 개방 상태임. 한편, GREE는 2010년 6월부터

        단계적으로 개방 레벨을 올리고 있으며 8월 10일에 제 2차 선행 개방 파트너 소셜 게임 업체들에 의한 게임 제공이 예정

         되어 있었으나 DeNA의 통제로 인해 개방 계획에 차질이 발생함

■ GREE의 모바게타운 미투 전략이 DeNA의 공격적인 대응을 불러

   ▶ DeNA의 모바게타운이 성공한 이후 GREE는 지인 네트워크형 SNS에서 방향을 틀어 Biz 모델을 모바일 아바타 중심 SNS

       로 변모시켰으며, 이때부터 DeNA와 GREE간 뿌리 깊은 경쟁 구도가 시작됨

     - 모바게타운 대 GREE 경쟁 구도의 경우, DeNA의 서비스나 광고 전략, 플랫폼 개방 등을 GREE가 추종하는 미투 전략을

        취하고 있어 DeNA는 모바게타운에서 쌓은 노하우가 GREE로 흘러가는 것을 염려하는 상태임

     - DeNA는 자사 플랫폼만의 정체성을 확립함으로써 차별화를 도모하고자 하고 있으며, 이를 위해 각 소셜 게임 개발사에게

        는 새로운 장르의 게임 제작을 촉구하고 있음

     - 한편, 소셜 게임 업체들에 대해, GREE에 게임을 제공하면 현재 모바게타운에서 제공 중인 게임을 포함해 향후 모바게

        타운 게임에 트래픽을 할당하지 않겠다는 이야기까지 언급되고 있음

■ 향후에도 소셜 게임 업체의 약자적 위치는 개선 가능성 낮아

   ▶ 이번 DeNA의 조치는 GREE의 수익 분배율 개선, 화면 개선 등 선순환을 이끌어낸 측면도 있지만 소셜 게임 업체는 어느

       상황에서나 약자임이 드러난 사건이기도 함

     - GREE는 플랫폼 개방을 주창하면서도 매출의 수익 분배율이 회사별로 달랐던 데다가, mixi의 8대 2나 모바게타운의 7대

        3에 비해 낮은 5대 5의 계약을 체결한 곳도 많았다고 하는데, 이번 DeNA측의 조치로 인해 매출 수익 분배율을 모바게타

        운과 같은 7대 3으로 공통화했음

     - 소셜 게임 업체들은 8월 10일 이후 각자의 향후 행보를 잠정적으로 정했다고 볼 수 있음. 다만, 현 시점에서 모바게타운에

        서의 매출이 높은 경우 DeNA의 조치에 따를 수밖에 없지만 향후 GREE가 매력적인 플랫폼으로 정착한다면 소셜 게임 업체

        들의 환승도 일어날 수 있을 것임. 하지만, 모바게타운을 운영 중인 DeNA의 파워가 소셜 게임 시장에서 매우 강력한 만큼,

        일개 소셜 게임 업체가 거대 플랫폼 제공 업체와 대등하게 거래하는 것은 상당히 어려울 것임

일자: 2010년 8월 20일
출처: http://jp.techcrunch.com/archives/jp20100820mobage-town-open-games-matter/